Círculo Dourado: O segredo por trás das lideranças inspiradoras

Enxergar oportunidades visionárias já não é uma tarefa das mais simples, imagine então compartilhar com uma equipe essa visão que nenhuma outra pessoa no mundo conseguiu conceber e convencer todos seus integrantes (com mentalidades, culturas e valores diferentes) da grandeza deste cenário até então utópico. Essa é a missão de um líder e as vezes nos surpreendemos com a excelência com que alguns fazem isso.

Motivar pessoas a buscar um propósito incerto, materializar em suas mentes ideias e fazê-las lutarem por objetivos em comum que tornem-as reais, está é a grande magia da liderança capaz de trazer a empresas resultados que seriam inimagináveis em primeira análise. 

Mas como isso é possível? Como criar uma comunicação tão eficiente que seja capaz de inspirar corporações inteiras a buscarem por um mesmo ideal? 

Refletindo sobre isso em seu livro “Starts With Why” (traduzido como “Por Quê? - Como Grandes Líderes Inspiram Ação”), o consultor e palestrante britânico, Simon Sinek, formula a sua teoria do “Círculo Dourado” onde tenta explicar a importância da inspiração para o sucesso de grandes líderes em influenciar seus liderados a ação. 

Segundo Sinek, o mais o importante não é o que você faz, mas sim o motivo que te leva a fazer. As pessoas só comprarão sua visão e se engajarão em seu projeto se sentirem algum tipo de identificação com ele. Para que alguém possa estar alinhado aos objetivos de um líder ou organização e disposto a contribuir para alcançá-los é necessário, primeiramente, que entenda o propósito por trás de tudo. 

Baseado nisso, o escritor elabora sua ferramenta que é representada por três círculos, cada um deles com um significado, dispostos um dentro do outro e formanda a figura de um alvo. 

O gráfico deve ser abordado de dentro para fora começando pelo círculo central (Por quê: a razão de ser daquele projeto ou produto); passando depois pelo círculo intermediário (Como: métodos e diferenciais que serão usados para agregar valor); e, por fim, o círculo mais externo (O quê: quais bens e serviços você tem para oferecer). 

Pode-se dizer que o círculo dourado de Sinek é um instrumento de fidelização. Um recurso de discurso que permite atrair pessoas que acreditam no mesmo que você. 

Para exemplificar, o autor usa o icônico discurso de Martin Luther King Jr em 1963. “Eu tenho um sonho!”, a marcante frase de Luther King poderia ter se tornado esquecível simplesmente ao trocar a palavra sonho por plano. 

Não que planos não sejam importantes, mas, nesse contexto, a palavra sonho evocava algo maior, uma crença profunda de seu pronunciante que era compartilhada por seus interlocutores. 

King não era seguido e muito menos inspirava as multidões que o ouviam simplesmente por ser quem era, mas por conseguir manifestar em suas falas o mesmo sentimento e a mesma crença na igualdade que unia todos os seus liderados. 

Aí está a essência da ferramenta da Sinek: o poder de inspirar através de um propósito em comum. Esse é o segredo que leva líderes e empresas a conquistarem a lealdade de seus seguidores e funcionários e motivá-los a ação. 

Parece algo simples e realmente é. Tanto que o próprio Sinek o define como o "conceito mais fácil do mundo". O círculo dourado é uma definição singela e sem tanta complexidade para ser entendida, entretanto, pode ser a chave para levar organizações a atingirem lugares mais altos e torná-las diferenciadas com relação a concorrência.